借力政府红包冲击,房地产大鳄进军汽车销售

尽管限购让北京汽车市场没有了明显的淡旺季,但今年“十一”假期的销量却带来了市场信心。

消费市场向来有“金九银十”一说,在汽车销售状况低迷的今年,9、10月更是经销商十分看重的月份。

保利汽车将成都锦江汽车商贸园内建设国内首家玛莎拉蒂汽车4S店,预计年内投入运营。

根据北京亚运村汽车交易市场的统计,今年“十一”黄金周京城车市人气有所增加,交易同比增长超过15.83%,节日后期环比前期增长4.7%。

进入10月,最后一季度的年度收官大战已经正式打响,因而各种促销政策也是变着花样登场。相较于往年,从年初就已经打响的价格站其实已经让厂商和经销商都备受“煎熬”,因而政府“小排量车型购置税减半”的政策不失为一剂营销上的“解困良方”。

在大名鼎鼎的保利地产之外,今后,保利集团将打响一个更为闪亮的名号——保利汽车,而且它的中国区总部就选址落户在锦江区。9月29日,世界500强保利集团与成都市锦江区人民政府正式签订投资服务协议,保利集团将旗下汽车总部项目落户锦江汽车商贸园,投资10亿元打造汽车高端品牌引进代理销售、汽车研发生产制造、汽车后市场维护领域的航母。

亚市副总经理颜景辉在接受《第一财经日报》记者采访时表示:限购之后北京车市基本维持在年销量50万-60万之间,但今年1-8月份北京车市的统计数字相较去年下滑超过10%,“十一”黄金周的市场表现,意味着京城车市开始向正常状态恢复。

车企借力冲击“银十”

“目前,保利集团旗下包括国际贸易、房地产开发、文化艺术经营、资源投资开发、民爆业务5大板块。保利汽车将作为全新的第6大板块,未来业绩将有望超越保利地产。”锦江区相关负责人介绍,目前,保利汽车中国区总部已新注册成立“保利汽车有限公司”。“我们将首先在锦江汽车商贸园内规划建设国内首家玛莎拉蒂汽车4S店,预计年内即可投入运营。未来,预计将投资超过10亿元陆续在国内各大城市建立玛莎拉蒂、法拉利等高端品牌的4S店。”相关负责人介绍,这将改变现在通过城市展厅销售高端豪华型汽车,存在的后期保养维护等待时间长、成本高等现状。

利好因素

政策甫一公布,包括上海大众、通用等合资品牌都快速的对外发布了旗下车型能享受购置税减免红利的相关情况。不仅如此,类似于奇瑞这样的自主品牌,不仅快速的发布了旗下车型享受政策优惠的情况,还进一步借力政策,展开了新的优惠促销。以奇瑞为例,据记者了解,在政策发布后,奇瑞就针对旗下瑞虎3、艾瑞泽7、艾瑞泽3、新E3和搭载1.5T发动机的瑞虎5等多款车型,开展了“赠送全额购置税”的优惠活动。不仅如此,购买瑞虎51.5T车型的消费者,还可额外得到6000元的让利。

为什么会将中国区总部落户成都锦江,相关负责人表示,这是保利集团经过深思熟虑后作出的一个战略考量。“成都作为中西部开发的窗口,汽车保有量全国第二,已经成为名副其实的‘汽车第二城’,并且还在呈现上升趋势;锦江汽车商贸园汇集29家汽车4S店,近40个品牌,150个车型,已经成为中西部地区一流的汽车商贸产业园。”保利集团在北京、深圳、成都三个城市选址,并最终选定成都建设保利汽车总部。

颜景辉表示,节日前期出京旅游,后期回京休整愈加成为京城百姓长假活动的规律性安排。受此节奏调整影响,车市人气及销售也随之起伏变化,整体车市销售好于去年同期。但今年京城车市的恢复性增长主要得益于三个方面的原因。

在奇瑞汽车股份有限公司总经理助理金弋波看来,奇瑞的传统优势就是在小排量产品方面,此一系列政策的推出,奇瑞绝对是最大的受益者之一。因为目前奇瑞在售8大车型,有44款车满足1.6L以下送半价购置税政策,覆盖面达到90%以上。以艾瑞泽71.5T为例,在新政之下仅购置税减免优惠就将近5000元,加之销售终端的实际优惠政策,综合优惠均超过1万元。对于一款价格在10万元左右的车型来说,这一优惠幅度对消费者的购车选择性影响已经不小。

“此项目的落地,具有行业风向标价值。”锦江区相关负责人表示,保利汽车中国区总部的落户,对我市汽车产业聚集发展,转型升级都具有极大的带动和促进作用。

首先,汽车企业及经销商举办了各类主题的市场活动,以拉动市场人气和销售。

因此,记者从上海多家品牌4S店了解到,这一政策基本上已经成为销售人员游说客户时的话术之一。在一家自主品牌4S店的销售负责人看来,这一话术对成交的促成作用还是很明显的,与此同时,借力政策,也能够适度的将原本经销商已经在促销上“透支”的利润适度填补回来。

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